第135章 谈判

慕尼黑的冬日清晨,天色亮得很迟。还不到八点,窗外依然是一片深沉的靛蓝色,只有东方天际透出一丝微光。

刘军与陈磊在酒店餐厅用过简单的早餐,两人皆已换上了正式的深色西装。陈磊的眼镜擦拭得锃亮,刘军则将衬衫袖口整理得一丝不苟。

无需多言,一种临战前的沉静默契在两人之间流淌。

他们提前二十分钟抵达位于慕尼黑市郊科技园区的Kreon Tech总部。

这是一栋线条冷峻的玻璃幕墙建筑,在冬日的天光下显得理性而低调。前台接待核实预约后,一位女士——索菲娅,一位约莫四十岁、笑容标准、英语流利的德国人——将他们引至三楼的一间会议室。

会议室宽敞明亮,长条会议桌一侧已经坐了三人。居中是一位头发花白、面容严肃的老者,戴着厚重的黑框眼镜,正是CTO奥利弗·施密特博士(Dr. Oliver Schmidt)。

他左手边是一位略显年轻的技术总监,右手边则是一位法务代表。

桌面上已经摆好了打印精美的演示文稿、笔记本电脑,以及冒着热气的咖啡。简单的寒暄和介绍后,会议迅速进入正题。

索菲娅主持开场,奥利弗·施密特博士亲自进行技术演示。

他的英语带着清晰的德语口音,语速平缓,逻辑严密,配合着精美的幻灯片和预先录制的系统演示视频,将他们的“自适应流式数据异常检测框架”阐述得如同一件精密的瑞士钟表——每一个齿轮都严丝合缝,运行完美。

陈磊听得极其专注,不时在笔记本上记录着关键词和技术参数。

刘军则姿态放松地靠在椅背上,目光平静地追随着演示,偶尔端起咖啡杯轻啜一口,仿佛只是一位耐心的倾听者。

演示持续了约一个小时。结束时,奥利弗·施密特博士脸上露出一丝不易察觉的、属于创造者的矜持满意,他看向刘军和陈磊:

“以上就是我们核心技术的概要。不知二位有何问题?”

按照昨晚的推演,陈磊用英语首先开口,就几个具体的技术实现细节和参数优化范围进行了提问。

他的问题专业、深入,显示出绝非门外汉。

奥利弗·施密特博士和技术总监一一作答,气氛保持着技术交流应有的严谨与客气。

然而,当陈磊的问题渐渐触及算法在不同数据质量标准下的性能边界时,刘军敏锐地捕捉到,对方技术总监的语速略微加快,而奥利弗·施密特博士的眉头几不可察地蹙了一下。

时机到了。

“施密特博士,”刘军放下咖啡杯,身体微微前倾,双手十指交叉放在桌面上,他的声音不高,使用的却是带着微妙瑞士德语韵味的标准德语,瞬间将全场的注意力吸引了过来。

“非常感谢清晰全面的演示。贵司技术的严谨性和前瞻性,令人印象深刻。”

他先给予肯定,随即精准切入:“正如陈经理刚才探讨的,在受控环境和理想数据流下,贵司框架的表现堪称卓越。然而,我们睿驰关注这项技术,是希望将其应用于现实世界的智慧城市场景。这意味着数据来源将是极度异构、充满噪声且动态变化的。”