大会结束后,钱满仓拉着沈砚与苏微婉的手,激动地说:“沈先生,苏姑娘,多亏了你们,我钱记染坊才能沉冤得雪,杭州丝绸行业才能重见天日。我想重新装修染坊,推出特色染料,可资金周转有些困难,还请你们帮我出出主意。”
沈砚笑道:“钱兄不必发愁。你家的植物染料本就有特色,只是之前被假绸连累,名声受损。如今假绸案已破,你可以推出‘杭州本地植物染系列’,用桂花、龙井茶叶、荷叶这些杭州独有的原料染色,颜色独特,还带着自然香气,肯定能吸引客商。资金方面,我可以帮你联系望湖楼的陈师傅,让他用你的特色染料丝绸包裹食材做特色菜,既能帮你宣传,又能带来订单。”
苏微婉也说道:“还有那些被周老三胁迫造假的粮仓工人,他们大多是流民,手艺不错,却没了生计。你可以雇佣他们,工资先欠着一部分,等染坊盈利了再补上,这样既能解决工人就业,又能降低你的人力成本。”
钱满仓闻言大喜,当即采纳了两人的建议。次日便开始翻修染坊,将原先破旧的染缸换成新的,还在院子里开辟了一小块园地,种上桂花、荷叶等染色原料。沈砚亲自下厨,教陈师傅做“茶香丝绸鸡”——用龙井茶叶染成的淡绿杭绸包裹仔鸡,再用桂花、八角调味,蒸制后丝绸的清香与鸡肉的鲜嫩完美融合,端上桌时香气扑鼻,食客们赞不绝口。望湖楼的食客大多是富商与客商,吃过这道菜后,纷纷打听丝绸的来源,陈师傅便顺势推荐钱记染坊的特色染料丝绸,不少客商当场就与钱满仓签订了订单。
苏微婉提议的雇佣粮仓工人也大获成功。那些工人本就熟悉染色流程,钱满仓又给他们开出了合理的工钱,还承诺盈利后补发之前拖欠的薪资,工人们干劲十足,染坊的生产效率大幅提升。钱小雅也从绣坊辞职,回到染坊帮忙,她心灵手巧,将各种染料的颜色、适用的丝绸种类、洗护方法都整理成“色卡”,上面还绣着对应的植物纹样,客商们拿着色卡,一目了然,挑选起来十分方便。
不到一个月,钱记染坊的“桂花黄”“龙井绿”“荷叶青”等特色染料丝绸便在杭州名声大噪,不仅本地商户纷纷订购,外地客商也慕名而来。钱满仓看着日益红火的生意,热泪盈眶地对沈砚说:“沈先生,若不是你,我这染坊早就倒闭了,我父女俩也不知会流落何方。这份恩情,我钱满仓永世不忘!”
与此同时,周记货栈的转型也在紧锣密鼓地进行着。周老三伏法后,他的妻子刘氏带着老母亲找到徐渭,跪在府衙门前哭着求情:“徐大人,我夫君作恶,罪有应得,可我们孤儿寡母实在无以为生,货栈是我们唯一的生计来源,求大人给我们一个改过自新的机会,我们一定诚信经营,绝不再卖假绸!”
徐渭见状,心中不忍,便召来沈砚与钱满仓商议。沈砚说道:“徐大人,钱兄,周老三作恶,但其家人并无过错。周记货栈的地理位置不错,靠近码头,方便运输。如今杭州丝绸行业正在复苏,中小商户急需一个对接外地订单的平台,不如让周记货栈转型做‘真绸供货平台’,专门帮中小商户销售正品丝绸,由质检专员定期抽查,这样既能给刘氏一条生路,又能助力行业发展。”
钱满仓沉吟片刻,点头道:“沈先生说得有理。冤有头债有主,周老三的错,不该由他家人承担。我愿意与周记货栈合作,将我染坊的特色丝绸放在他那里销售,只要他诚信经营,之前的恩怨便一笔勾销。”
得到两人的支持后,徐渭便同意了刘氏的请求,允许周记货栈重新开业,但规定其必须遵守《行业规范》,只卖正品丝绸,且需悬挂“假一赔十”的招牌。沈砚还特意为周记货栈策划了开业活动,让陈师傅在望湖楼摆下“丝绸宴”,邀请杭州的商户与百姓参加。宴席上,除了经典的“茶香丝绸鸡”,沈砚还创新推出了“荷叶绸包虾”“桂花糖藕配丝绸卷”等特色菜,每一道菜都与丝绸元素巧妙结合,既美味又有新意。
开业当天,周记货栈门前张灯结彩,刘氏带着工人将钱记染坊的特色丝绸整齐地摆放在货架上,每一匹丝绸都贴着防伪标识与色卡。沈砚与钱满仓亲自到场站台,向过往的百姓与客商介绍丝绸的特点与分辨方法。百姓们尝过丝绸宴,又亲眼见证了丝绸的品质,纷纷驻足购买,不少商户也当场签订了供货协议。开业首日,周记货栈的订单就突破了五十匹,刘氏激动得对沈砚与钱满仓连连道谢:“沈先生,钱老板,多谢你们不计前嫌,给了我们改过自新的机会,我们一定恪守承诺,诚信经营!”
为了进一步促进杭州丝绸行业的合作共赢,沈砚还提议举办一场“杭州丝绸品鉴会”,邀请本地商户与外地客商齐聚望湖楼,一边品尝杭帮美食,一边洽谈合作。品鉴会当天,望湖楼被装点得古色古香,大厅内陈列着各家商户的优质丝绸,钱记染坊的特色植物染、李万春绸庄的精致刺绣、“同顺祥”的传统织锦,琳琅满目,美不胜收。
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