“什么意思？”

“我们的小程序，现在有十万用户，日活两万。在曲市，这意味着每五个成年人里，就有一个是我们的用户。”

陈艳青的眼睛亮起来，“他们在这里买菜、订餐、找家政、买药……平均每天打开三次，每次停留八分钟。”

她站起身，走到白板前：“如果只是赚交易佣金，天花板确实有限。但如果这十万用户信任我们，愿意通过我们获取更多服务呢？

比如，本地政务查询、社区公告、邻里互助、甚至是……金融服务？”

张启航坐直了身体。

“曲市有三十万外出务工人员。”陈艳青继续说，“他们每年寄回家的钱超过十亿。如果我们的平台能提供便捷的汇款服务，哪怕只收取千分之一的手续费，也是一百万的收入。如果还能提供理财、保险呢？”

“你是说……做本地生活生态？”张启航问。

“对。”陈艳青点头，“我们不是要和美团、饿了么抢外卖市场，我们要做的是‘本地化信任平台’。

在这个平台上，商户信任我们，因为能带来稳定客流；居民信任我们，因为能提供可靠服务；政府信任我们，因为能促进本地经济。”

她转过身，直视张启航：“张总，您问我市场规模天花板，我告诉您——信任没有天花板。只要我们能建立并维持这种信任，市场就有无限可能。”

会议室里安静下来。

张启航的手指在桌上轻轻敲击，这是他在思考时的习惯动作。

“所以，你们要的不仅是钱。”他终于开口，“还要我们帮助建立这种‘信任’？”

“是的。”陈艳青坦诚，“我们需要启明的品牌背书，需要你们在金融、科技领域的资源，需要你们帮助对接政府关系。钱很重要，但不是最重要的。”

张启航笑了，这次是真心的笑。

“陈总，你比我想象的还要清醒。”他说，“很多创业者来找我，都是拼命证明自己的模式能赚大钱。但你不一样，你在说‘信任’，说‘价值’，说‘生态’。”

他站起来，伸出手：“五百万，10%，我可以答应。但有个条件——我要一个董事会席位，并且参与重大决策。”

陈艳青握住他的手：“欢迎加入。”

……