叶栀夏担忧地说:“如果他们真的想合作,为什么连基本的权益框架都不愿意谈?”
陈望冷笑一声:“这说明他们根本没放弃控制资源的野心。谈判只是另一条战线。耗子,青莲山那边不能松劲,加强巡查,防止他们狗急跳墙搞小动作。大川,盯紧他们专利的审查进度和任何新的申请。栀夏,继续按计划推进我们的渠道建设和品牌宣传,不能受谈判影响。”
**果然,在后续几轮邮件往来中,日方的方案初现端倪。** 他们提出一个“合作框架”:山本提供技术支持和国际渠道,“青莲”以“资源入股”,但知识产权归双方“共同所有”,且山本拥有“主导开发权”和“全球市场独家授权”。这实质上仍是变相的收购与控制。
“果然还是老套路!”陈望将邮件打印稿摔在桌上,“共同所有?主导开发?独家授权?这和卖身契有什么区别!”
就在团队准备强硬回绝时,赵大川监控到一个新的异常动向:山本旗下那家生物科技公司,悄然变更了其一项关键专利申请的权利要求,缩小了范围,但增加了一项关于“特定工艺条件下提取物稳定性”的非常具体且巧妙的权利要求。
“他们在调整策略!”赵大川敏锐地指出,“可能是在为谈判失败后,转向更隐蔽、更专业的技术壁垒做准备。这项新权利要求,可能针对的是我们传统工艺中的某个难以规避的环节!”
谈判桌外的技术博弈仍在继续,气氛更加诡谲。
**压力之下,陈望和叶栀夏的感情成为了彼此最重要的支撑。** 一天深夜,两人在分析日方最新的谈判邮件时,都感到了极大的疲惫和压抑。
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“有时候真觉得,和他们打交道,就像在泥潭里挣扎,使不上劲。”叶栀夏靠在椅子上,轻声叹息。
陈望走到她身边,轻轻握住她的手:“别怕,栀夏。记住,我们现在站在理上,也有了一定的反击能力。他们越是这样反复试探、施压,越说明他们心虚。谈判本就是一场心理战,我们稳住了,着急的就是他们。”