“从母亲绣样里简化来的。”

老先生颔首：“简化得好。老纹样太繁，如今穿不出门。你这改法，留了韵，合日常。”

他问了价，问了量，最后掏出名片：“要五十件。我在邻县开店，专做中年女装。你这款式，我那客人会喜。”

第一单。苏晚记下数目、款式、交期。老先生付定金时特意叮嘱：“做工得保持这水准，不能因批量偷工。”

“您放心。”

老先生刚走，隔壁女人便凑过来。瞥见苏晚手中订单，她撇嘴：“五十件，小单。”

“起步，慢慢来。”苏晚语气淡。

“你这样不行。”女人摆出过来人架势，“批发要跑量。你一件件绣，能出多少？学我——”她指自己摊上那些机器绣花的亮片衣，“快，便宜，走量大。”

“路不同。”苏晚只回三字。

女人碰了软钉子，讪讪回摊。

下午又来过几波客人，有心动嫌贵的，有说要考虑的。苏晚不急不躁，每人都认真接待，展示绣工，讲解设计。虽未当场成交，却留了六个联系方式。

四点钟，市场管理人员巡场而至。两位穿制服的工作人员持本记录，到苏晚摊前停步。

“你设计的？”年长者拿起黛青夹袄。

“是。”

“刺绣也你做的？”

“简化了工艺，核心仍是手绣。”

两人低语几句。年长者道：“市场想打造几个特色摊，提整体档次。你这刺绣衣裳……有点意思。”

他们细问了设计理念、生产工艺、品控标准。苏晚一一作答，还取出母亲绣样册，讲述如何从传统取灵，又如何应现代所需。

“这样，”年长者最后说，“若愿长期入驻，可给优惠——头三月租金减半，调你去二楼好位置。”

苏晚与陆衍对视。二楼位佳客流大，原租两百。头三月减半，月租一百，反比现处便宜。

“需什么条件？”