“可以。我等。”
送走客人,小野长舒一口气。这是今天第三位在对比体验后,选择“卫东”的客人。虽然数量不多,但成交率很高,而且都加了定制需求。她走到收银台,打开电脑查看销售数据:今日成交五件,客单价四万二千日元,其中三件有附加定制。虽然总销售额远不如丽新,但利润率和客户忠诚度,是丽新无法比的。
手机震了,是林卫东的群消息:“东京的‘深度体验’策略有效,继续坚持。巴黎那边,玛蒂尔德女士反馈,‘匠人墙’带动了基础款的销售,但夏季系列增长乏力。需要新亮点。唐静,你的联名款方案,尽快同步给巴黎和东京,看能否本地化落地。”
唐静回复:“方案已发群。巴黎可以找当地艺术家合作,东京可以找传统工艺师,比如染织或刺绣。但核心面料必须用‘清风玉’,设计要融入本地元素,但保持‘卫东’的骨。滨城这边,陈师傅可以指导本地设计师理解面料特性。”
陈师傅在群里发了一条语音,声音还有些沙哑:“面料是根,设计是枝叶。本地设计师要用咱们的布,得先懂布。让他们来滨城,或者咱们去人,面对面聊。别光看图,要摸,要试,要一起打样。费事,但值。”
林卫东:“同意。唐静协调,组织一次三地设计师交流会,线上线下结合。费用总部出。但时间紧,夏季系列窗口不等人。”
唐静:“明白。我马上联系。”
放下手机,唐静走到窗边。纽约的夜晚,灯火璀璨。她想起一年前,在巴黎的雨夜里,她抱着样衣奔走,为的只是“被看见”。现在,被看见了,但战斗却刚刚开始。从“被看见”到“被选择”,从“被选择”到“被珍视”,每一步,都比前一步更难,更需要耐心、智慧和定力。
但至少,他们不是一个人在战斗。滨城的陈师傅、杨秀娟、小红,东京的小野,巴黎的索菲和安娜,苏州的王教授,广州的老李……无数人,在不同的经纬度上,为同一件事努力。
而这件事,就是让一件好衣服,找到懂得它的人。
窗外,纽约的夜空没有星星,但城市的灯火,像另一片星空,闪烁不息。
而在这片星空下,“卫东”这盏来自东方的灯,虽然不大,但亮着,温暖,坚定。