“组建研发小组，您牵头，我们再从省城请两个专家。目标：一年内，研发出三款有市场竞争力的真丝混纺面料。研发费用，先期五万，不够再加。成功一款，奖励五万。三年包销，价格从优。”

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沈厂长深吸一口气：“干了。但我有个条件，研发成果，知识产权共享，我们厂要有自主生产权。”

“行，写进合同。”

三天后，杭州钱厂长来电话，同意了。但条件有调整：生产线改造，林卫东占股25%，不参与日常管理，但有权派驻一名财务监督。林卫东答应。二十万资金一周内到账，新设备订单同步下达。

苏州沈厂长那边，合同签了。五万研发资金到账，沈厂长腾出一个车间当实验室，省城的专家也请来了。研发启动。

供应链的根，往下扎了一层。但还不够。林卫东清楚，面料只是供应链的一环。辅料、包装、物流，都要稳。

辅料，扣子、拉链、衬布，之前都是从省城批发市场买，质量不稳定。他让郑总监去浙江义乌，找专业的辅料厂家，谈长期合作。要求：质量必须达到日本标准，价格可谈，但交期必须准。

郑总监在义乌泡了五天，看了二十多家厂，最后选定三家。一家做贝壳扣，是家族企业，做了三代，手艺精，但规模小。一家做拉链，是台湾厂，设备好，管理严。一家做衬布，是上海迁来的老厂，技术扎实。三家都愿意签长约，但要求预付款比例提高。

“提就提，只要质量稳。”林卫东批了。

包装，之前用的礼盒是本地小厂做的，粗糙，掉色。这次林卫东亲自跑深圳，找香港人在深圳开的包装厂。厂长老陈是潮汕人，精明，但实在。看了卫东的衣服，点头：“好东西，配好包装。我给你们设计，用环保材料，烫金工艺升级，成本高30%，但档次上去不止30%。”

“做。但要快，下个月就要。”

“行，我亲自盯。”

物流，赵志刚负责。五万件货，要分批发往日本，走海运。他联系了中远的货代，谈下了包船价，比零散发货便宜15%。但要求提前报备，准时到港，否则罚款。

“没问题，咱们现在生产计划准，能卡住时间。”赵志刚拍了胸脯。

供应链一环一环理顺，但花钱如流水。面料预付款五十万，辅料预付款二十万，包装定金十万，研发费五万，设备改造二十万，物流预付款十万……一百一十五万出去了。账上又空了。

“林经理，下个月工资……”林秘书拿着报表，欲言又止。

“货款什么时候到？”

“第一批五千件的尾款，月底到，八十万。但付了面料尾款五十万，辅料尾款十万，只剩二十万。工资要发三十万，不够。”

“跟银行谈，用订单抵押，短期贷款十万，发工资。等第二批货款到，就还。”

“银行那边……上次拒了。”

“我亲自去。”

林卫东去了滨城工行，找张行长。没带礼，带了厚厚一沓文件：日本订单合同、供应链合作合同、生产计划、质量报告、市场预测。一张一张摊在张行长桌上。

“张行长，我们不是来空手套白狼的。您看，这是日本五万件的订单，已经完成五千件，质量全优。这是杭州、苏州的供应链合同，面料供应稳了。这是生产计划，下个月出六千件，回款一百二十万。我们就借十万，发工资，一个月就还。用订单抵押，如果我们还不上，订单的货款您直接扣。”

张行长戴着老花镜，一页一页看。看了半小时，抬头：“小林，你们这半年，发展太快。快是好事，但风险也大。银行最怕风险。”

“风险我们担。订单是真的，生产是真的，市场是真的。我们唯一缺的，就是时间。工资发不出，工人散了，一切都完了。张行长，您拉一把，我们记一辈子。”

张行长沉默，最后在贷款申请上签了字：“十万，一个月，利息照常。下不为例。”

“谢谢张行长！”