“汉森先生，各位，”林凡开口，成功吸引了所有人的注意，“就在刚才，我收到了一个对于我们双方合作极具价值的利好消息。我们‘龙宫’系统在前期测试中唯一存在的、也是各位可能担忧的技术风险点......即主液压管路在特定工况下的共振问题，已经通过应用一项国际前沿的新型复合材料技术，被彻底、圆满地解决了。刚刚结束的模拟测试数据，超出了我们最乐观的预期。”

他清晰地看到汉森眼中闪过一丝惊讶，随即是认真的思索。林凡趁热打铁：“这意味着，我们此次海试的技术成功率得到了极大的、质的提升。租用贵公司顶级平台进行海试的价值和确定性，也相应大幅增加。我相信，‘北极星’也希望与一个技术扎实、准备充分、能够共同完成一次里程碑式深海探索的伙伴合作，这符合我们双方的最高利益。”

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他适时地抛出了解决问题的钥匙：“基于这个重大的、积极的技术进展，我希望我们双方都能展现出更大的诚意和灵活性。在之前僵持不下的责任共担机制和首付款比例上，是否可以各退一步，寻求一个共赢的平衡点？时间，对于渴望成功的我们而言，同样宝贵。”

技术风险的排除，无疑给“北极星”团队注入了一剂强心针。他们最担心的就是合作伙伴的核心装备存在致命缺陷，那将直接影响任务成功率和“北极星”的声誉。汉森与身边的副手、法务快速低声交换了意见，再抬头时，脸上露出了今天第一次真正轻松些的笑容。

“林先生，恭喜你们！这确实是一个非常振奋人心的消息。”汉森的语气明显缓和了许多，“技术的成熟是合作成功的基石。好吧，关于指挥权限和责任划分，我们可以接受贵方提出的建立联合指挥机制的方案，并将‘紧急情况’进行清单式明确。至于付款方式……我们也可以考虑适当降低首付比例，与关键节点挂钩。”

关键的坚冰被打破，后续的谈判虽然依旧繁琐，但氛围已然不同。双方的法务和商务人员抓紧时间，就修改后的条款逐字逐句地推敲、确认。

当晚九点二十三分，在经过长达十多个小时的马拉松式谈判后，双方终于就所有核心条款达成一致！

“合作愉快，林总！”汉森主动向林凡伸出手，这次握手的力道更加真诚，“期待‘深蓝探索者’号与‘龙宫’在深海创造奇迹。”

“合作愉快，汉森先生！我们会尽快准备好最终文本。”林凡用力回握，心中一块大石终于落地。

送走“北极星”的团队，偌大的会议室里只剩下林凡和刘福军几人。刘福军几乎瘫坐在椅子上，用力揉着发胀的太阳穴，长长吐出一口浊气：“我的老天爷……总算把这硬骨头啃下来了！这下，咱们的‘龙宫’有地方下了！”

林凡也靠在椅背上，疲惫中带着巨大的欣慰：“是啊，最关键的平台问题解决了。通知所有参与谈判的同事，这个月奖金翻倍！大家都辛苦了！”

好消息像一阵春风，迅速吹遍了红星厂，连日来的高压氛围终于得到了一丝缓解。