李四平想起来了。那是在牛仔裤刚投产不久，为了测试市场最直接的反应，他让厂里的销售拿了百来条不同尺码的牛仔裤，放到购物中心几个已经开业、人流相对较多的商户那里代销，红英姐的百货店是其中之一。当时只是抱着试试看的心态，也没指望立刻卖多少。

红英姐一拍大腿，声音都高了几分：“哎哟！李总，您可不知道！那批裤子，摆上去没两天，就被抢光啦！尤其是那些年轻仔、小姑娘，看了就走不动道，问这问那，试了就不想脱下来！我跟我家这口子都看傻了！”

赵荣在一旁连连点头，补充道：“是啊李总！以前我们店里也卖点裤子，都是普通的涤纶裤、棉裤，哪见过这场面！后来我们打听了一下，好家伙，原来这牛仔裤是您厂子里生产的！我们这才知道李总您不只是建商场的大老板，还是服装厂的大老板！真是能人！”

红英姐接过话头，直奔主题：“所以啊，李总，我们两口子一合计，觉得这买卖有得做！这不快过年了吗？现在大家手里都有点闲钱，年轻人又爱时髦。我们就想，能不能直接从您厂里进一批货，趁着过年人流量大，放在我们店里卖？肯定好卖！”

赵荣也陪着笑脸，眼神里满是期盼：“是啊李总。以前过年商铺大多关门，大家都忙着置办年货回家。可现在深城这边不一样，好多外地人来打工，过年不回老家，本地人过年也爱出来逛逛。我们那铺子位置好，过年时候人流量肯定更大，正是赚钱的好时机！”

李四平听明白了，原来这夫妻俩是看中了牛仔裤的销售势头，想来厂里拿货，做批发零售。这倒是好事，说明市场终端的需求已经被点燃了。

他脸上露出为难而又诚恳的笑容，摇了摇头：“红英姐，赵老板，感谢您二位对我们产品的认可。按说您二位是咱们购物中心的租户，有需求我们理应优先照顾。但是……不瞒您二位说，目前厂里的订单已经排到明年三月份了，生产线全开，工人三班倒，还是赶不及。原料供应也紧张，实在是……没有多余的货可以分出来。”

“啊？！”红英姐脸上的笑容僵住了，急切地往前倾了倾身子，“李总，我们不用太多！就几百条，千把条，放在店门口显眼的地方卖就行！您厂子这么大，通融通融嘛！”

“是啊李总，”赵荣也帮腔道，“您这么大的厂子，稍微协调一下，提前给我们赶一小批出来，行不行？价格上好商量！”

李四平苦笑着，语气充满歉意但态度坚决：“真不是我不愿意通融，红英姐，赵老板。实在是年前的订单都是签了合同的，必须优先保证交付，不然我们失了信誉，以后生意就没法做了。原料牛仔布现在也是紧缺物资，我天天打电话催人家厂长，人家工人过年都想回家，增产不容易。我们现在是原料和生产能力都卡在瓶颈上，必须先把已有的订单消化掉。”