“竹编器具怎么样？”李晚转向角落里一直没说话的李有根，“有根叔，您编的那些食盒、提篮，又轻便又实用。”

李有根搓着手掌，有些局促的说：“那些粗笨东西，不值几个钱，城里人都看不上……”

“不一定。”李宁突然想起什么，“上次我在太原府看见类似的竹篮，要价半两银子一个！说是江南来的稀罕物。”

李晚眼睛一亮：“咱们可以打南山竹艺的招牌，强调纯手工、天然材质。北方干燥，竹器不易发霉，肯定受欢迎。”

张氏说：“照这么说，我家作坊的玩偶比较轻巧，样式新颖，也不占地方，也可以带几个去试试……”

李青山挠挠头：“可这些零零碎碎的，怎么定价啊？”

“可以做成套装！”李晚用炭笔在纸上画着，“比如一个食盒配两双竹筷、一个汤勺，算一套。再比如火腿配腊肠，算李家年货礼包。”

屋里突然安静下来，所有人都惊讶地看着李晚。她这才意识到自己说得太“现代”了，赶紧解释：“我是说，把相关联的东西搭配着一起卖，显得体面，价格也好算。”

李有田赞许地点头：“晚儿这主意不错。宁哥儿，你觉得呢？”

李宁思索片刻：“我觉得可以分三类：一是高价精品，像火腿、松茸；二是中等价位的，如腊味套装；三是便宜好带的，像竹编、干菜。这样不管遇到什么客人，都有合适的货。”

“不能把鸡蛋放在一个篮子里。”二叔李有才突然冒出一句谚语，众人都笑了起来。

“这些东西也不一定非要拉到风陵口才卖。”李晚刚说完，众人就疑惑的看向她。

老族长问“晚丫头，不拉到风陵口卖，去哪儿卖？”

“二哥可以早几日出发，一边走，一边问一问当地的价格，”李晚解释，“只要价格合适，二哥就可以将这些货物卖出，然后再在当地购买合适的货物，拉到风陵口去。”

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村长李顺站起身：“这样，我家还有两条去冬腌的火腿，一直舍不得吃，先拿去当样品。”

李青山也拍胸脯保证：“合作社的腊肠、腊肉，我给成本价！”

李有根搓着手：“我今晚就开工，赶制几套精细的竹器出来。”