谌总说，在深圳那边几所大学，然后还有别人认识介绍几个朋友认识，那人他也愿意出钱，他说这个东西你要是能弄下来，他们愿意。

我说，从行业说真要落实，再举几个案例，比如说中南林科大学油茶采摘机转让同6,000万。实话不好听，比方你看他中南林学院采摘，也不叫机器人，就是油茶采摘机转让就转了6,000万，网上都可以查到，我觉得现在你要想干的事儿，我知道你准备了很多工作，我觉得这个事儿应该干成，首先是你想干的事儿。我举例子是800，记住我的800，我800是人采的还是机采的，反正我给我就800就行了，我开始往后面算账，我人采的就是750，机采可能是加上各种损耗，再加上各种设备研发加上什么都摊进去，可能650%价值够了。你不能让人家收租的企业卖，你机器他不管。对，

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谌总说，我之前还想的是整个把整个产业链打通了，一整条做下来，但是我觉得比较难。那需要钱。

我说，对。所以你现在需要几拨钱，第一个拨钱你需要研发，你得找人出一笔钱。不管多少自己干也自己干也等于是也算出钱了，也出钱分两种，一种出资源，一种出人。这是个上市公司概念，兄弟上市公司概念，你按照上市公司来说，你只要我做一亩地，我马上就说我全国竹子有0.9993亿亩，明白这好融资一定要按照上市公司开始做的事，你从开始做来上市公司做就别搞歪门邪道的东西，什么事不要搞这事，因为你为了上市后面就好融资。

谌总若有所思地说道：“嗯，我明白了。看来我的格局还是不够开阔啊。”

我接着解释道：“你想想看，中国的林业资源如此广阔，树木分布在各个角落。就拿我所了解的情况来说，很多地方都有大片的树林。你只需要成功搞定一个林场，后面的事情我基本上都能搞定。而且，只要你能搞定一个林场中的一个林班，那么整个林班的事情都能顺利解决。更进一步，如果你能把一个林班的事情处理妥当，那么分场的问题也能迎刃而解。分场的问题解决了，整个林场的运作也就不成问题了。”

我继续说道：“所以，当你们去实地考察之后，就可以根据现场的实际情况来讨论具体的方案，并开展组织研发工作。林业设备的应用场景主要有三个方面：一是抚育，也就是对树木进行护理和培育；二是采集，包括采摘果实和树叶等；三是砍伐，这在林业中被称为采运。”

我小心翼翼地将中交公司在屈家岭的储备林项目资料递到谌总面前，然后轻轻翻开，展示出那些精心拍摄的照片。每一张照片都记录了这片储备林在不同阶段的生长状况，从最初的荒芜到如今的郁郁葱葱，让人不禁感叹大自然的神奇和人类的努力。

谌总专注地看着这些照片，他的目光仔细地扫过每一个细节，仿佛能够透过这些画面感受到这片森林的呼吸和生命力。我在一旁静静地等待着，不敢打扰他的思考。

我想说的是，首先你们要把技术路线彻底搞清楚，这是非常关键的一点。只有明确了技术路线，才能确保后续的工作有一个清晰的方向和目标。

其次，技术路径也必须要搞清楚。这意味着要深入了解每一个技术环节，知道它们是如何相互关联、相互影响的。只有这样，才能在技术实现过程中避免出现问题和障碍。

当这几个事情都被弄清楚之后，后面的市场自然就会到来。因为一个清晰的技术路线和技术路径，会让产品更具竞争力，更能满足市场的需求。