第178章 合作共赢的局面

成都三星堆文旅区的运营数据最具说服力:

1. 客流与停留时间:文旅区开业初期,因缺乏互动项目,日均客流仅8000人次,游客平均停留时间1.5小时;引入浪潮的合作后,新增“青铜面具VR修复”(星途科技技术)、“非遗织绸体验”(阿依古丽团队指导)、“电影场景复刻”(《三星堆》拍摄场景)三大板块,日均客流暴涨至2.5万人次,停留时间延长至4小时,复游率从5%提升至20%;

2. 收益结构优化:此前华侨城文旅区的收益中,门票占比70%,衍生品仅占10%;合作后,门票占比降至40%,衍生品(如三星堆AR卡牌、青铜纹样文创)占比提升至35%,体验项目(如VR修复、织绸体验)占比25%,整体营收提升120%;成都文旅区还成为华侨城的“标杆项目”,张明远团队接到全国10个城市的文旅项目邀请,均要求复制“浪潮IP+华侨城文旅”的模式;

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3. 《大唐敦煌》的文旅联动:为配合《大唐敦煌》的上映,华侨城在敦煌文旅区复刻了电影中的“唐代壁画工坊”“丝路集市”场景——游客可穿着唐代服饰,跟着非遗传承人学习壁画临摹,还能通过星途科技的AR设备,与电影中的角色“互动对话”;高浪在拍摄《大唐敦煌》时,特意预留部分场景作为文旅区的“实景拍摄地”,游客可现场观看剧组拍摄,进一步提升吸引力。

张明远在敦煌文旅区考察时对高浪说:“以前我们总愁‘文旅项目怎么留住人’,现在才明白,关键是‘给游客一个留下来的理由’——你们的文化IP提供了‘故事’,星途的技术提供了‘体验’,我们提供了‘场景’,三者结合,就是最好的理由。”

星途科技此前的业务多是“为企业提供定制化VR/AR技术”,缺乏长期合作客户;与浪潮的合作,让他们从“技术服务商”转型为“文化技术解决方案提供商”——通过深度绑定文化IP,开发可复用、可扩展的技术产品,打开“B端合作+C端增值”的双市场。

《大宋非遗录》的VR内容与衍生品就是典型:

1. B端合作拓展:星途为《大宋非遗录》开发的“缂丝工坊VR”内容,不仅用于华侨城文旅区,还被敦煌研究院、苏州非遗博物馆采购,作为“数字非遗展示”工具;浪潮学院与星途联合开设的“文化IP技术课程”,吸引了华谊、博纳等影视公司的员工报名,星途借此获得了更多影视公司的技术合作订单,B端业务收入增长80%;

2. C端增值突破:星途与浪潮联合开发的“文化IP AR卡牌”,通过CJ娱乐的海外渠道销往全球,仅在韩国、东南亚就售出300万套,每套定价19.9美元,星途获得20%的分成;基于《三星堆》《大宋非遗录》的技术积累,星途还推出了“文物数字修复”APP,用户可通过APP“修复”虚拟文物,上线首月下载量突破500万,吸引了故宫文创的投资意向;

3. 技术与文化的深度融合:在拍摄《大唐敦煌》时,星途与高浪团队合作开发了“壁画数字扫描技术”——通过高清扫描莫高窟壁画,生成可交互的3D模型,高浪在后期制作中,可直接在模型上添加“壁画修复”的特效,既保证文化真实性,又节省50%的特效制作时间;这项技术还被敦煌研究院采纳,用于文物保护,星途因此获得“国家文化科技进步奖”提名。