萧亚轩已经卸去了“老年装”，恢复本来面容，穿着利落的西装裤装，眉宇间带着思索。谢亦菲坐在一旁，面前摊开着信函的打印稿，手指无意识地轻点着纸张上“技术授权”、“联合研发”等字眼。

“你们怎么看？”廖奎坐在沙发上，语气平和。

“渠道是通过陈经理的金融网络转来，避开了常规商务渠道，说明对方要么是谨慎，要么是知道我们近期对某些商业接触比较敏感。”萧亚轩率先开口，思路清晰，“信里提到的技术参数很精准，不是泛泛的恭维。这个KMM，不是泛泛之辈。”

谢亦菲补充道：“措辞非常严谨，符合德国企业的风格。没有过度承诺，但邀请我们赴德考察，展现了诚意和自信。他们提到的‘前瞻性研发项目’和‘潜在互补性’，很值得玩味。或许，他们在某些技术瓶颈上，也遇到了困难，而我们的‘青龙’技术或者‘青禾’理念，恰好提供了另一种思路？”

廖奎点了点头：“和我们判断差不多。欧洲市场，尤其是德国，门槛很高。他们的工业标准、认证体系复杂，本地供应链关系盘根错节，外来者想直接打入很难。但如果能借助KMM这样的地头蛇，哪怕只是建立一个桥头堡，意义都非同小可。这比我们自己去北美从头开拓，在某些层面上，可能更具战略价值。”

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萧亚轩走到世界地图前，手指点在欧洲中部：“德国是欧洲工业的心脏。一旦在那里立足，辐射整个欧共体市场会容易得多。而且，与KMM这样的技术型公司合作，有助于提升我们振华在全球技术领域的声誉和话语权。”她转过身，眼中闪烁着商人的锐光，“这是个机会，但风险同样存在。我们对KMM的背景、真实意图了解太少。会不会是另一个‘坂田’？”

谢亦菲接话：“法律和知识产权层面的风险是首要的。如果涉及技术授权或联合研发，协议条款必须极其审慎，确保核心专利和know-how不被窃取或架空。特别是‘青禾’项目，现在还处于攻克附着力稳定性的瓶颈阶段，过早暴露底牌风险很大。”

办公室内陷入了短暂的沉默。窗外，维多利亚港的船只缓缓航行，如同此刻他们面临的抉择，前方可能是广阔的蓝海，也可能隐藏着暗礁。

“机会难得，但不可冒进。”廖奎最终定调，“亚轩，你主导北美战略，分身乏术。这次欧洲的接触，我的意见是，由亦菲牵头，组建一个精干的考察团队先行一步。”

他看向谢亦菲：“亦菲，你新任总经理，正好借此机会树立威信。你的法律背景和气感的守护特性，在谈判和识别风险方面有独特优势。此次赴德，首要任务是评估KMM的实力和诚意，摸清他们的真实需求，而非急于达成协议。一切以保护我方核心技术和商业利益为最高准则。”

谢亦菲深吸一口气，感受到肩头的责任，但更多的是被信任的坚定。她看了一眼身旁的萧亚轩，后者对她投以鼓励的眼神。

“我明白。”谢亦菲清晰回应，“我会尽快组建团队，做好充分准备。这第一步，我们必须走得稳。”

廖奎站起身，走到窗边，望着远处海天一色的景象。“欧洲的橄榄枝已经递过来了，接不接，怎么接，考验的是我们的智慧和定力。回复他们，振华电子感谢KMM的邀请，将认真研究并尽快派出高级代表团赴曼海姆进行初步接触。”

他目光深远。日本市场的硝烟尚未完全散去，新的棋盘却又已经铺开。这一次，是在老牌的欧洲工业腹地。这封来自德国的信函，如同一颗投入湖面的石子，注定将在振华电子的发展历程中，漾开新的涟漪。

一九七六年一月九日，周五。振华电子董事会后的第一次高层闭门会议，在北角总部那间悬挂着「诚信立业」条幅的会议室里举行。议题明确：如何回应德国KMM公司的邀请，以及，派谁去。

窗外天色有些阴沉，维多利亚港的海面泛着灰白的粼光，与室内略显凝重的气氛相呼应。椭圆形的红木会议桌旁，坐着萧亚轩、谢亦菲、隆泰证券的陈经理、研发负责人张工，以及另外两位负责生产和市场的核心董事。

陈经理首先简要汇报了通过渠道对KMM进行的初步背景核查结果：“克虏伯-曼海姆机械制造公司，历史可追溯至十九世纪末，由曼海姆当地一个工业家族和部分前克虏伯系工程师合并而成。并非那个庞大的克虏伯联合体，但在其细分领域——高精度工业传动部件、特种合金应用以及自动化控制单元方面，享有很高声誉，是多家欧洲高端汽车品牌和精密仪器制造商的长期供应商。财务状况稳健，技术储备深厚，业内风评偏向严谨、保守，但并非固步自封。此次主动接触，在其历史上较为罕见。”

张工推了推厚厚的眼镜，镜片后的眼睛闪着光：“他们的主要研发方向确实和我们灵泉改良材料的某些特性，比如疲劳强度、特定环境下的稳定性，有结合点。如果他们真的在东京峰会上注意到了‘青龙’的深层参数，那他们的技术嗅觉相当敏锐。‘青禾’项目如果能引入他们在精密机械方面的经验，或许能突破目前的附着力瓶颈……当然，核心技术必须掌握在我们手里！”他最后不忘强调，语气狂热又警惕。

市场董事则着眼于未来：“如果能打开德国乃至欧洲市场，尤其是通过KMM这样的合作伙伴，对我们品牌价值的提升是巨大的。欧洲客户对品质和技术的认可，具有全球性的标杆意义。”

利弊分析逐渐清晰。机会诱人，风险并存。

然后，话题不可避免地转向了最关键的问题——人选。